Als MKB-ondernemer ken je het gevoel: je wilt zichtbaar zijn in Google, maar je vraagt je af of je met een bescheiden marketingbudget wel kunt concurreren met grotere bedrijven die veel meer te besteden hebben. Het goede nieuws? Met een slimme SEA-strategie kun je effectief opboksen tegen de grote spelers in jouw markt. Bij Reward zien we dagelijks hoe kleinere bedrijven met gerichte campagnes uitstekende resultaten behalen.
Bij het nastreven van online succes als MKB-bedrijf is het belangrijk om te begrijpen welke advertentiekanalen het beste aansluiten bij je doelstellingen. Kies je voor SEA of Google Ads? Beide kanalen bieden unieke voordelen, afhankelijk van je doelgroep en doelen.
Effectief concurreren met beperkte middelen
De tijd dat alleen grote bedrijven effectief konden adverteren in Google ligt ver achter ons. Toch horen we nog regelmatig de vraag: “Is het voor mij als kleine ondernemer wel zinvol om te investeren in Google Ads, gezien mijn beperkte budget?”
Het antwoord is een volmondig ja, mits je strategisch te werk gaat. Zoals een van onze SEA-specialisten het verwoordt: “Het mooie van SEA is: wie betaalt, bepaalt.” Dit betekent echter niet dat wie het meest betaalt, altijd wint. Het gaat vooral om hoe effectief je dat budget inzet.
Wil je meer weten over hoeveel Google-Ads budget je nodig hebt? Lees dan ook ons blog over ‘hoeveel Google Ads–buget heb je nodig en wat levert het écht op?‘
Speel slim met je geografische focus
Een van de krachtigste troeven die MKB-bedrijven kunnen uitspelen, is hun lokale of regionale focus. Uit onze ervaring bij Reward blijkt dat lokale campagnes met een beperkte geografische radius vaak zeer kosteneffectief zijn.
“Je geografische doelen spelen een belangrijke rol,” legt onze SEA-specialist uit. Wil je lokaal, regionaal, nationaal of internationaal zichtbaar zijn? Hoe groter je doelgebied, hoe meer budget je nodig hebt om voldoende impact te maken.
Als lokale ondernemer hoef je niet te concurreren met landelijke spelers op alle zoektermen. Door slim in te zetten op geografische targeting, betaal je alleen voor clicks van potentiële klanten in jouw werkgebied. Dit kan de kosten per conversie aanzienlijk verlagen en zo je ROI verhogen.
Focus op specifieke, relevante zoekwoorden
Grote bedrijven zetten vaak breed in op algemene zoekwoorden, wat de concurrentie en daarmee de kosten per klik opdrijft. Als MKB-ondernemer kun je hier slim op inspelen door te kiezen voor meer specifieke zoekwoorden.
Een sterke zoekwoordstrategie is volgens onze specialisten “de basis van elke succesvolle Google Ads-campagne.” In plaats van te concurreren op het algemene zoekwoord “ramen,” kun je als lokale glaszetter bijvoorbeeld inzetten op “dubbelglas vervangen Amersfoort” of “spoedreparatie kapot raam Utrecht.”
Deze specifieke zoekwoorden hebben vaak:
- Lagere kosten per klik
- Hogere conversieratio’s (omdat de zoekintenties specifieker zijn)
- Minder concurrentie van grote nationale spelers
Kwalitatievere advertenties en landingspagina’s
Google beloont kwaliteit, niet alleen budget. De kwaliteitsscore van je advertenties heeft grote invloed op je zichtbaarheid en kosten. Met relevante, goed geschreven advertenties en optimale landingspagina’s kun je als MKB’er een hogere kwaliteitsscore behalen dan je grotere concurrenten.
“Het is belangrijk dat de content van je advertentie goed aansluit bij het zoekwoord waar iemand op gezocht heeft en vervolgens ook de landingspagina waar iemand op terecht komt,” benadrukt onze specialist. Als de landingspagina niet voldoet aan waar je eigenlijk mee adverteert, dan kan de advertentie zo goed zijn, maar dan gaan ze toch weer heel snel weg.
Met een betere kwaliteitsscore kun je hogere posities bereiken tegen lagere kosten, waardoor je met je beperkte budget meer bereikt.
Kleine budgetten, grote impact
Remarketing is een strategie die voor MKB-bedrijven bijzonder effectief kan zijn. Door advertenties te tonen aan mensen die je website al hebben bezocht, versterk je je merkbekendheid en vergroot je de kans op conversie.
“Wat je vaak ziet, is dat door middel van remarketing mensen constant weer getriggerd worden en weer jouw merk of product voorbij zien komen,” legt onze specialist uit. Deze strategie is relatief goedkoop en heeft vaak een hogere conversieratio, waardoor het perfect is voor beperkte budgetten.
Maak gebruik van de leerfase en optimaliseer continu
Bij nieuwe Google Ads-campagnes is er altijd een leerfase. “Als we echt net beginnen met een campagne opzetten, hebben we een zogenaamde leerfase waar Google doorheen moet. Dit duurt ongeveer één of twee weken,” vertelt onze specialist. Tijdens deze fase test Google verschillende benaderingen om te zien wat het beste werkt. Voor MKB-bedrijven is het belangrijk om deze fase te doorlopen en vervolgens de campagnes continu te optimaliseren op basis van de verzamelde data.
Onze specialist benadrukt dit: “Ik denk dat de laatste succesfactor voor een SEA-campagne optimalisatie is. Een campagne kan vandaag heel goed lopen, maar het kan morgen opeens heel erg dalen in de resultaten.”
Wil je meer weten over hoe je SEA-succes meet? Lees dan ook ons blog: ‘zo meet je SEA-succes‘.
Maak slim gebruik van biedstrategieën
Google biedt steeds geavanceerdere biedstrategieën die gebruikmaken van machine learning. Deze tools waren vroeger vooral beschikbaar voor grote adverteerders, maar zijn nu toegankelijk voor iedereen.
“Wat we eigenlijk vooral nu zien tegenwoordig is dat Google zo slim is met het vinden van de juiste mensen,” legt onze specialist uit. Door het gebruik van goede zoekwoorden zorg je ervoor dat je sneller een conversie of aankoop kan realiseren.
Door gebruik te maken van slimme biedstrategieën gericht op conversies in plaats van alleen clicks, kunnen MKB-bedrijven hun budget effectiever inzetten dan grote concurrenten die minder nauwkeurig targeten.
Kleine bedrijven kunnen grote resultaten behalen
De realiteit is dat je als MKB-ondernemer wel degelijk kunt concurreren met grotere spelers in Google Ads, zelfs met een beperkt budget. Het gaat niet om hoeveel je uitgeeft, maar hóe je het uitgeeft. Door slim gebruik te maken van geografische targeting, specifieke zoekwoorden, kwaliteitsverbetering, conversie-optimalisatie en remarketing, kun je een sterke online aanwezigheid opbouwen.
Of je nu je SEA zelf doet of uitbesteedt, met de juiste SEA-strategie kan ook jouw MKB-bedrijf opboksen tegen de grote jongens in jouw branche.
