“Wat levert SEO me eigenlijk op?”
Het is een vraag die bedrijven vaak aan ons stellen als we het hebben over SEO. Volkomen logisch, je investeert in zoekmachineoptimalisatie en wilt natuurlijk weten of die investering zich terugbetaalt – en (ook niet onbelangrijk) wanneer.
Wat we vast kunnen verklappen, het is lastig te berekenen. Maar als iets lastig is, dan is het niet onmogelijk. We nemen je in dit blog mee en proberen zo goed mogelijk uit te leggen hoe je de ROI op SEO kunt berekenen.
De ROI van SEO: een lastig maar belangrijk meetpunt
Zoals we in het begin al aangaven, de ROI van SEO is niet zo eenvoudig te berekenen als bij bijvoorbeeld SEA of Meta. Het verschil tussen SEO en SEA is dat je bij SEA direct kunt zien hoeveel verkeer en conversies je advertenties opleveren, en wat de kosten per klik of per conversie zijn.
Bij SEO ligt dit wat ingewikkelder. Het is een vraag die we vaak krijgen, maar ook is het een lastige vraag om te beantwoorden, omdat het gewoon niet zo goed te meten is als bij SEA. Toch kunnen we op basis van data die wij hebben, eerdere onderzoeken en onze eigen resultaten een goede inschatting maken.
Welke kosten maak je voor SEO?
Hoewel we vaak spreken over “gratis verkeer” uit zoekmachines, is SEO zeker niet zonder investeringen. De investeringen binnen SEO bestaan doorgaans uit:
- Bureaukosten – Je kunt SEO zelf doen of uibesteden. Als je SEO uitbesteedt aan een bureau, zoals Reward, betaal je voor expertise en uitvoering.
- SEO-tooling – Professionele tools zoals Ahrefs die wij gebruiken om analyses te maken.
- Linkbuilding – Het opbouwen van kwalitatieve links naar je website, een essentieel onderdeel van goede SEO.
Deze kosten variëren afhankelijk van je branche, concurrentie en doelstellingen. Maar ze zijn allemaal nodig om effectieve SEO-resultaten te behalen.
Wat levert SEO concreet op?
Maar waar wij SEO een investering noemen, levert het natuurlijk ook geld op. Anders zouden wij het niet kunnen verkopen als een investering. SEO kan verschillende vormen van waarde opleveren:
- Organisch verkeer – Meer bezoekers via niet-betaalde zoekresultaten.
- Conversies – Bezoekers die klant worden of een gewenste actie ondernemen.
- Merkbekendheid – Zichtbaarheid in zoekresultaten versterkt je merk, zelfs als mensen niet direct klikken.
Nu we weten wat SEO kost en kan opleveren blijft er nog een vraag over: hoe vertaal je dit naar een concrete ROI?
Een realistische inschatting maken
Om de potentiële ROI van SEO te berekenen, hebben we bij Reward het volgende bedacht. Hoewel we niet precies kunnen voorspellen hoeveel verkeer je zult binnenhalen van het maandelijkse zoekvolume, kunnen we wel een goede inschatting maken.
Hier is hoe we dat doen:
- Bepalen van de doelconversiewaarde – We stellen samen met de klant vast wat een conversie waard is. Dit kan worden ingesteld in Google Analytics en vormt de basis van onze ROI-berekeningen.
- Concurrentieanalyse – We analyseren wat er nodig is om in de top 3 van Google te komen voor jouw belangrijkste zoekwoorden, want we weten dat 70% van de Google-gebruikers alleen op de top 3 klikt.
- Prognose van verkeer en conversies – Op basis van gemiddelde klikpercentages en conversiegraden maken we een inschatting van het verkeer en aantal conversies dat je kunt verwachten.
Door deze elementen samen te brengen, kunnen we een realistisch beeld schetsen van wat SEO voor jouw bedrijf kan opleveren. Ben je benieuwd hoe lang SEO duurt en wanneer je de eerste resultaten kunt verwachten? Lees dan ook ons blog over ‘Hoelang duur SEO écht?’
SEO-ROI verschilt per branche en bedrijf
De potentiële ROI van SEO hangt sterk af van het type bedrijf en product dat je aanbiedt. Laten we twee verschillende voorbeelden nemen:
- Een loodgieter die snelle, relatief goedkope diensten aanbiedt
De gemiddelde orderwaarde is lager, maar de aankoopfrequentie kan hoger zijn.
- Een aannemer die complete uitbouwen realiseert van €40.000-€50.000
De orderwaarde is veel hoger, waardoor zelfs een klein aantal conversies een aanzienlijke ROI kan opleveren.
Voor beide bedrijven kijken we naar: wat hebben we nodig om die doelconversie te halen? Wat kost dat? Hoe zit de concurrentie op dit moment in de markt? Op basis daarvan maken we een prognose van hoeveel kliks het ongeveer zal opleveren, en kijken we naar de CTR in combinatie met dat doelconversiebedrag.
SEO kun je zien als strategische investering
Bij Reward zien we SEO niet als een kostenpost, maar als een investering in de toekomst van je bedrijf. Hoewel we geen harde garanties kunnen geven over de exacte ROI (wie kan dat wel?), hebben we keer op keer gezien dat een gedegen SEO-strategie zich terugbetaalt. Benieuwd wat een goede SEO strategie is? Lees dan ons blog over ‘de 5 succesfactoren voor een SEO strategie‘.
De sleutel is om een realistische prognose te maken, geduld te hebben met het proces, en te werken met een partner die transparant is over zowel de kosten als de mogelijke opbrengsten.
