Bij het opzetten van een Google Ads-campagne is één van de meest gestelde vragen: “Hoeveel budget heb ik nodig?” Direct gevolgd door: “En wat levert het me eigenlijk op?” Als Google Ads-specialisten bij Reward krijgen we dagelijks deze vragen. In dit blog delen we graag onze ervaring op het gebied van SEA om je een beeld te geven van wat je kunt verwachten.
Ben je er nog niet over uit waar je jouw advertentiebudget het beste kunt inzetten. Lees dan ook ons blog over SEA of Social Ads: wat past bij jouw bedrijf?
Wat bepaalt je benodigde Google Ads-budget?
Er bestaat geen standaard antwoord op de vraag hoeveel budget je nodig hebt. Dit hangt af van verschillende factoren die we in onze dagelijkse praktijk tegenkomen:
Type product of dienst
Het type product of dienst dat je aanbiedt, heeft grote invloed op je budget. Bij producten met een lagere aankoopdrempel (zoals kleding) zien we dat consumenten sneller overgaan tot aankoop dan bij duurdere, complexere diensten of producten zoals zonnepanelen.
Een voorbeeld: een kledingwebshop met een gemiddelde orderwaarde van €100 heeft een heel ander conversiepatroon dan een bedrijf dat zonnepanelen verkoopt voor duizenden euro’s. Bij die laatste is het aankoopproces langer en complexer, wat betekent dat je meer touchpoints nodig hebt voordat iemand tot conversie overgaat.
Concurrentie in jouw markt
De concurrentie in jouw markt bepaalt mede de klikprijzen. Hoe meer concurrentie, hoe hoger de klikprijzen kunnen worden. In sommige markten betaal je enkele tientallen centen per klik, terwijl andere sectoren (zoals verzekeringen of juridische dienstverlening) klikprijzen van meerdere euro’s kennen.
Heb jij een mkb en ben je benieuwd of je ook SEA succes kan behalen? Ontdek het in ons blog over SEA succes als mkb bedrijf.
Geografische targeting
Ook je geografische doelen spelen een belangrijke rol: wil je lokaal, regionaal, nationaal of internationaal zichtbaar zijn? Hoe groter je doelgebied, hoe meer budget je nodig hebt om voldoende impact te maken. Deze factor wordt vaak onderschat, maar kan een groot verschil maken in je benodigde investering. Bij Reward zien we dat lokale campagnes met een beperkte geografische radius vaak effectiever zijn met een kleiner budget, terwijl landelijke campagnes aanzienlijk meer middelen vereisen om dezelfde zichtbaarheid te behalen. Dit komt doordat het bereik groter wordt en er mogelijk ook meer concurrentie is in verschillende regio’s, wat de klikprijzen kan beïnvloeden.
Je doelstellingen
Tot slot bepalen je doelstellingen in grote mate je budgetbehoefte:
- Focus je op merkbekendheid? Dan heb je een breder bereik nodig
- Wil je vooral verkopen genereren? Dan richt je je op specifiekere zoekwoorden
- Zoek je volume of juist winstmaximalisatie? Dit beïnvloedt je bidstrategie
Return on Investment: wat levert SEA écht op?
Een vraag die we veelvuldig krijgen is: “Wat is mijn return on investment (ROI) van Google Ads?” Het antwoord verschilt per situatie, maar we kunnen wel concrete richtlijnen geven gebaseerd op onze ervaring. Bij Reward nemen we altijd de winstmarge van een product of dienst als uitgangspunt. Laten we een eenvoudig voorbeeld nemen:
- Je verkoopt een product voor €100
- Je hebt een winstmarge van 50%, dus €50 winst per verkoop
- Je bepaalt dat je 10% van je winst wilt investeren in marketing, dus €5 per product
In dit scenario zou een conversie (aankoop) via Google Ads je maximaal €5 mogen kosten om rendabel te blijven. Als we dan terugrekenen, kunnen we bepalen hoeveel kliks je kunt “kopen” en wat je CPC (cost-per-click) mag zijn.
Wil je meer weten over hoe je SEA succes meet? Lees dan ook ons blog over: ‘zo meet je SEA succes‘.
Conversieratio als sleutelgegeven
Bij dienstverleners werkt het vaak anders. Stel, je biedt zonnepanelen aan en een gemiddelde klant levert je €3.000 op. Misschien vult slechts één op de drie mensen die een contactformulier invullen daadwerkelijk een offerte in, en wordt één op de drie offertes omgezet in een verkoop.
Die verhouding gebruiken we om terug te rekenen: als één verkoop €3.000 oplevert, en je hebt negen formulierinvullingen nodig voor één verkoop, dan mag elke formulierinvulling maximaal €333 kosten (€3.000 ÷ 9) om breakeven te draaien. Uiteraard wil je winst maken, dus in werkelijkheid zou je wellicht mikken op €100-150 per leadformulier.
Volume versus marge
Sommige van onze klanten willen vooral volume maken en accepteren een lagere marge, terwijl anderen juist sturen op een hogere marge per verkoop. Deze strategische keuze bepaalt in grote mate je Google Ads-strategie en budget. Bij een volume strategie heb je meer budget nodig met een bredere targeting, terwijl een marge strategie vraagt om een strakker budget met focus op specifieke zoekwoorden en strikte CPC-limieten.
Het belangrijkste advies dat we onze klanten geven: start met een realistisch budget dat ruimte biedt voor de leerfase, en schaal dit op naarmate je de ROI verbetert. Google Ads is geen kortetermijnoplossing, maar een strategisch kanaal dat bij goed beheer aanzienlijke groei kan opleveren.
Je kunt SEA zelf doen of uitbesteden. Bij Reward helpen we jou graag op het gebied van SEA.
